Aumentare le Vendite o aumentare il margine?

Il corso è rivolto a imprenditori, venditori, agenti, area manager, responsabili di area.

Intende sviluppare la consapevolezza dell’importanza nel business dei margini e non solo della crescita del fatturato.

Insegnando a utilizzare strumenti facili ed intuitivi per verificare, mappare ed implementare i risultati del proprio portafoglio clienti.

Ma anche metodi per studiare le dinamiche del mercato e della concorrenza per individuare nuove strade da percorrere insieme ai nuovi potenziali clienti.

Il corso di 8 ore ha un costo di 180 euro più IVA. Sono possibili sconti per classi con oltre 6 allievi.

-In azienda:

Strumenti necessari: dai gettoni del telefono al CMR 

Principio di Pareto 

E gli altri 80?

Quando e quanto visitare il cliente

Conoscere i processi della propria azienda

La mappa non è il territorio: strumenti necessari per una vendita consapevole

Le 5 forze di Porter: cluster, fornitori, clienti, potenziali entranti, prodotti sostituti

-Né in azienda né dal cliente:

Back office importanza di parlare la stessa lingua

Vakog = canali di comunicazione 

Psicologo+attore= venditore

-Dal cliente: 

Il Cliente tipo per l’imprenditore e il direttore commerciale

Visita cliente tipo

Cliente tipo per te

Clienti interni

-Cold call

-Chiusura 

-Io non vendo ma tu compri

BCG: Boston consulting group e ciclo di vita del prodotto (5 fasi)

Come programmare un’agenda: azione, pianificazione, strategia.

 Aumentare la consapevolezza dell’importanza dei margini e non solo della crescita del fatturato. Offrire strumenti facili ed intuitivi per verificare, mappare ed implementare i risultati del proprio portafoglio clienti. Studiare le dinamiche del mercato e della concorrenza per individuare nuove strade da percorrere insieme ai nuovi potenziali clienti.